En un mercado que mueve más de 140.000 millones de euros anuales y emplea a más de 1,3 millones de personas, según datos del INE, la irrupción de herramientas capaces de analizar todos los datos necesarios para ejecutar un proyecto supone un cambio estructural para fabricantes, ingenierías y promotoras.
“Hoy ya no basta con construir más rápido o más barato; hay que construir con datos e información de calidad para adelantarnos, lograr un sector de la construcción que sea inteligente, y convertir las estadísticas en oportunidades comerciales tangibles”, señala Xavier Piccinini, director general de DoubleTrade España, firma de soluciones analíticas.
“Si antes gran parte de la estrategia comercial se medía en aparecer en las fases finales de un proyecto, ahora la IA permite aparecer desde los inicios, cuando aún se deciden los materiales, cuando se perfilan los detalles técnicos”.
El tamaño del mercado lo respalda. Según los expertos en análisis de datos de DoubleTrade, la previsión es que el mercado español de construcción podría superar los 200.000 millones de euros en 2030. Este contexto presupone una avalancha de oportunidades para las empresas del sector, que tendrán que apoyarse en tecnología basada en IA para alcanzar su mayor potencial y lograr ahorrar tiempo, una detección temprana de oportunidades y una ventaja competitiva.
Económicamente, la incidencia de la IA también sobresale: un informe de EY indica que la automatización y mejora de procesos en la construcción utilizando esta tecnología podría reducir los costes de operación hasta un 35%.
Este esfuerzo de inteligencia comercial ha evolucionado hacia el desarrollo de herramientas profesionales como Business Insight, reconocida por su capacidad de estructurar y anticipar información de mercado. Este sistema no solo identifica clientes potenciales, sino que permite segmentar la acción comercial y orientar a cada empresa hacia los proyectos más se adecúan con su oferta.
“El objetivo es democratizar el acceso a la inteligencia de mercado en construcción. Ya no se trata de buscar proyectos, sino de estar un paso por delante”, puntualiza Piccinini
Gracias al análisis masivo de datos y la identificación de patrones de comportamiento, la IA permite procesar grandes volúmenes de datos y ofrecer soluciones adaptadas a cada proyecto. En lugar de revisar manualmente archivos PDF o planos en documentos técnicos vinculados a proyectos constructivos, los algoritmos detectan qué materiales están siendo prescritos, quiénes los están recomendando, en qué tipo de proyecto y cualquier detalle técnico.
Sin embargo, uno de los principales retos para las compañías del sector construcción es la gestión efectiva de la información: muchas no disponen de la capacidad técnica para importar, procesar o almacenar de forma útil los datos que generan. En este punto business intelligence emerge como un aliado estratégico, ya que permite interpretar la información disponible, integrarla en sistemas de gestión como los CRM y, en el caso de aquellas empresas sin herramientas previas, recurrir a soluciones de pre-CRM que facilitan una estructuración inicial. Este salto no solo ordena el flujo de datos, sino que abre la puerta a estrategias comerciales más precisas.
Una de las mayores ventajas del uso de la IA en la construcción incide directamente en las empresas de menor tamaño, que suman una valiosa herramienta que facilita su labor diaria de estructuración del material y les abre las puertas a poder competir contra rivales más grandes segmentando con precisión su actividad en un mercado más justo. De esta manera, además de optimizar procesos, abre un nuevo modelo competitivo en el que la información deja de ser un obstáculo y se convierte en palanca de crecimiento para un sector clave de la economía nacional.
El contexto regulatorio y de financiación global también favorece este giro. España cuenta con recursos de los fondos europeos NextGeneration enfocados en digitalización, rehabilitación, eficiencia energética e infraestructuras. Estos fondos están permitiendo canalizar inversiones importantes hacia infraestructuras verdes, modernización, y transformación digital.
Con este contexto, los expertos en business intelligence de DoubleTrade auguran que en los próximos meses habrá un aumento notable de la inversión en IA aplicada al análisis de pliegos y memorias técnicas para capturar oportunidades en fases tempranas; un mayor uso de tecnologías como BIM e impresión 3D tanto en obra nueva como en rehabilitación; un incremento de las alianzas público-privadas y una generalización del uso de herramientas como Business Insight por empresas constructoras, fabricantes de materiales, arquitectos e ingenierías.
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